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江淮星锐怎么样了?看看经销商们的态度是什么

来源:注册送体验金88 作者:姚蔚  时间:2018-12-03 17:17:50 共:1561字  阅读量:

注册送体验金88 姚蔚

陪伴是最长情的告白。

一个汽车品牌是否有更好的未来?从经销商对这个品牌的态度就可以看出一斑。

如果一个汽车品牌不断有经销商放弃这个品牌,意味着这个品牌或在走下坡路;如果一个汽车品牌有经销商加大投入,并且还有不断有加入者,意味着这个品牌未来可期。

江淮星锐 (1)

近来,在江淮星锐的节油赛总决赛上,注册送体验金88看到了经销商对于江淮星锐的态度。

江淮星锐 (2)

江淮星锐 (3)

湖北宏天宇加大投入升级新店

2018年11月26日,既是“2018江淮星锐节油王挑战赛全国总决赛”的日子,也是江淮星锐湖北宏天宇全新升级的4S店盛大开业的日子。

江淮星锐 (4)

作为江淮星锐最早的一批经销商,湖北宏天宇2018年全新升级了其4S店,迁入汉阳大道黄金口汽车市场展场位置最好的一个店面。位置好,店面和设备也焕然一新;另一方面,每个月租金增加了十几万元,每个月的经营成本更是上升到50多万元。

江淮星锐 (5)

在当今消费降级、投资收缩的背景下,还敢于投资升级的4S店,一定是看好这个汽车品牌的未来。同时,欧系宽体轻客每年全国只有十几万辆的销量,宏天宇敢于选择汽车市场中最好的店面,每个月承受50多万元的成本,可见其对江淮星锐的未来,多么有信心。

湖北宏天宇总经理王宗文告诉注册送体验金88,作为江淮星锐第一批经销商,宏天宇追随江淮星锐多年,期间也有一些年份一直在亏损。不过,宏天宇看好江淮星锐的未来。特别是今年以来,江淮星锐有着更好的表现,这让宏天宇坚定了经销星锐的信心,同时做出了扩大投资的决定:选择了黄金口汽车市场最好的一个地理位置。

江淮星锐 (6)

面对每个月几乎高出10万元的租金,以及升级新店后每个月50多万元的成本,王宗文坦言有压力,不过,他表示,宏天宇看好江淮星锐的未来,他们相信投资江淮星锐是一个正确的选择。

经销商怎么看星锐?

在2018江淮星锐节油王挑战赛全国总决赛的颁奖现场,除了武汉宏天宇外,还有很多来自全国各地的江淮星锐的经销商。这些经销商,一部分是跟宏天宇一样,追随江淮星锐多年的经销商;还有一部分是刚刚入网的新经销商。总决赛现场,江淮商务车星锐营销公司为12家新入网的经销商进行了授权仪式。

江淮星锐 (7)

另外,还有一些尚未入网的经销商。一位经销商在参加本次总决赛颁奖以及经销商的入网授权仪式后表示,希望明年也能得到授权。

笔者在现场跟经销商的沟通了解到,今年江淮星锐节油王销量不错,江淮星锐整体表现也好于去年。

江淮星锐 (8)

“客户今天定了六台星锐!”一家经销商中午时宣布出这样一个信息,立刻得到了其他经销商的祝贺。无论是老经销商、新经销商还是暂未入网的经销商,都表现出对江淮星锐未来的看好。

江淮星锐的渠道力持续提升

俗话说,得渠道者得天下。从当天到场的江淮星锐的新老经销商可以看到,江淮星锐既有老经销商的追随和追加投入,店面升级;同时也有众多的新加入者,还有一些没有加入的跃跃欲试。经销商们对江淮星锐的追随,也许可以预见星锐的未来。

江淮星锐 (9)

实际上,2018年,星锐不仅在渠道上得到了提升,在营销4P的其他三个方面也有了很大提升。从产品来说,推出星锐节油王,面向宽体轻客最主流的市场,充分满足客户既想要货物装得多,还要省油的诉求。从价格来看,星锐王突破了之前星锐12万元以上的价格区间,跟特顺、依维柯得意等占据市场销量四成的产品能够正面匹敌。

从促销措施来看,2018年的星锐也十分接地气,全国14个地区的节油比赛,不仅找到了节油区域冠军,更是让用户近距离接触到江淮星锐,同时也让活动现场的媒体,将星锐的愿景、产品广泛传播出去。

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可以说,正是2018年星锐在产品力、价格力和促销力三管齐下,才造就了其销量和市场份额提升。这三方面则让经销商的销量更好,不但提振了经销商的信心,同时吸引了市场上的其他潜在优质经销商。可以说,前三P提升了第四个P,也即渠道的能力。

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2018年,星锐在营销4P上都得到了提升,2019年或将会有更好的表现。

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